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首先說(shuō)下最近有個(gè)客戶(hù)姓王,一般都叫他王經(jīng)理,是通過(guò)之前的朋友介紹過(guò)來(lái)的客戶(hù),在我們這采購(gòu)了一批排污泵,當(dāng)時(shí)溝通的時(shí)候彼此都比較信任,現(xiàn)在合作的原則一般都是款到會(huì)在一周之內(nèi)發(fā)貨,但是也有特殊情況,比如這個(gè)王經(jīng)理因?yàn)槭侵暗目蛻?hù)朋友介紹過(guò)來(lái)的,想在收到貨后的當(dāng)月月底結(jié)賬,這溝通的多了,有時(shí)候一旦熟悉起來(lái)會(huì)有產(chǎn)生很多麻煩。上個(gè)月也就是8月簽的單子說(shuō)好月底結(jié)賬結(jié)果沒(méi)有動(dòng)靜,現(xiàn)在9月馬上月底了,財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)那邊還是一直沒(méi)有動(dòng)靜,打電話(huà)溝通一直說(shuō)已經(jīng)把單子遞交財(cái)務(wù),遇到這類(lèi)問(wèn)題只能不斷的催一直等,有時(shí)候合作的原則是不能發(fā)生改變的,就貨款的問(wèn)題后期很難處理。一直堅(jiān)守一個(gè)原則,運(yùn)營(yíng)的最終目標(biāo)是盈利,根據(jù)上次的經(jīng)驗(yàn),而首要的第一條合作原則就是必須先貨款后發(fā)貨,無(wú)論是關(guān)系好的老客戶(hù)還是朋友介紹的新客戶(hù)都不能例外。第二條就是排污泵報(bào)價(jià)的時(shí)候只能報(bào)一次,無(wú)論是報(bào)低了還是報(bào)高了,說(shuō)出去的話(huà)是收不回的,有很多經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)拿著報(bào)價(jià)去競(jìng)標(biāo),所以這一點(diǎn)也是特別要注意的。第三條客服這塊也是關(guān)鍵的一部分,如果有人來(lái)咨詢(xún),第一時(shí)間就要回復(fù)客戶(hù)。沒(méi)有人咨詢(xún)的時(shí)候,就開(kāi)始做一些運(yùn)營(yíng)的工作,編一些產(chǎn)品技術(shù)文章、行業(yè)相關(guān)知識(shí)等,優(yōu)化產(chǎn)品包括關(guān)鍵詞布局,收集長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,有新研發(fā)的產(chǎn)品就上架并發(fā)布公告等推廣一下,做好產(chǎn)品型號(hào)的相關(guān)介紹和用途說(shuō)明,有時(shí)候晚上回去還會(huì)跟客戶(hù)聊天,運(yùn)營(yíng)就是一種態(tài)度,時(shí)刻與客戶(hù)保持聯(lián)系做好售前服務(wù)。電商運(yùn)營(yíng)聽(tīng)起來(lái)挺高大上的,但是實(shí)際上每天都在做一些瑣碎的事情,時(shí)刻去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并去解決,一件事不斷的去做,不斷的去完善然后細(xì)分化,最后有效率有節(jié)奏的去完成。只要方式方法沒(méi)問(wèn)題,產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題,保證服務(wù)的情況下相信會(huì)越走越遠(yuǎn)。
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